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Cómo utilizar el ‘efecto Ikea’ para vender más

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Vender más con el Efecto Ikea - Infografía TUSEE

En esta infografía explicamos qué es el ‘Efecto Ikea’ utilizado en la psicología del marketing para vender más.

El Efecto Ikea

«Efecto Ikea»: los consumidores tienden a dar un valor más alto a productos que ellos han contribuido a crear o fabricar.​

¿Cómo se utiliza para vender más?

  • «Hazlo tu mismo».
  • Te convencen de que hagas parte del trabajo.
  • Favorecen que participes en el proceso creativo, para reforzar tu lealtad.
  • Refuerzan el valor de que tú participes del resultado final.
  • Estandarizan el proceso de tu contribución, para que sea fácil de hacer.
  • Utilizan encuestas pre-desarrollo del producto para que sientas que contribuyes.

El famoso caso de las masas de pastel «Betty Crocker»

  • En los años 50, buscaban la manera de vender más mezclas instantáneas para hacer pasteles.
  • Su público eran las amas de casa de Estados Unidos.
  • El psicólogo Ernest Dichter, considerado el «padre de la investigación motivacional», detectó que utilizar la mezcla instantánea transformaba todo el proceso en algo demasiado fácil, y el consumidor le restaba valor.
  • Recomendó sacar los huevos de la receta y que los clientes tuvieran que agregar huevos frescos.
  • De esta manera, consiguió que el consumidor percibiera que el resultado final era mejor.
  • (¡Aunque también se dice que al añadir huevos frescos los pasteles sabían mejor!)

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